Technischer Vertrieb - Prüfungsnummer: 9958411

Der Technische Vertrieb bildet die direkte Schnittstelle zwischen dem Hersteller eines Produktes und dem potenziellen Kunden. Der Vertrieb gehört zu den wichtigsten Abteilungen eines Unternehmens.

Wir beschäftigen uns in der Vorlesung mit dem Verkauf von erklärungsbedürftigen und beratungsintensiven Produkten bei industriellen Kunden. Sie lernen die grundlegenden Prozesse im Industriegütermarketing und im Technischen Vertrieb kennen. Wir beschäftigen uns weiter mit verschiedenen Marktformen und Geschäftstypen und analysieren diese im Hinblick auf geeignete Strategien zur Marktpositionierung. Wir diskutieren die typischen Absatzwege im Business-to-Business-Marketing sowie die unterschiedlichen Organisationsformen im Vertrieb. Wir setzen uns mit dem Produktlebenszyklus und möglichen vertrieblichen Aktivierungsmaßnahmen auseinander. Weiter erörtern wir Vertriebsstrategien und Verkaufstaktiken sowie geeignete Methodiken bei Preisverhandlungen mit industriellen Kunden.

Beispiele und Erfahrungen aus der über 25-jährigen beruflichen Praxis des Dozenten im Technischen Vertrieb runden die Vorlesung ab.

Dozent/in: Rieß Thomas (LB)
Stand: 22.09.2025