Technischer Vertrieb - Prüfungsnummer: 9958411

Das AWPF Technischer Vertrieb beschäftigt sich mit dem Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten bei industriellen Kunden. Sie lernen in der Vorlesung die grundlegenden Prozesse im Industriegütermarketing und im technischen Vertrieb kennen. Wir beschäftigen uns mit verschiedenen Marktformen und Geschäftstypen und analysieren diese im Hinblick auf geeignete Strategien zur Marktpositionierung. Wir diskutieren die typischen Absatzwege im Business-to-Business-Marketing sowie die unterschiedlichen Organisationsformen im Vertrieb. Wir setzen uns mit dem Produktlebenszyklus und möglichen vertrieblichen Aktivierungsmaßnahmen auseinander. Weiter erörtern wir Vertriebsstrategien und Verkaufstaktiken sowie geeignete Methodiken bei Preisverhandlungen mit industriellen Kunden.
Beispiele und Erfahrungen aus der über 25-jährigen beruflichen Praxis des Dozenten im technischen Vertrieb runden die Vorlesung ab.

Dozent/in: Rieß Thomas (LB)
Stand: 06.03.2025